In dieser Podcast-Episode diskutiere ich das Thema „Experten-Business aufbauen“ mit meinem Gesprächspartner Luk Smeyers. Ist jeder ein Experte, sobald er etwas überdurchschnittlich gut kann? Und wenn er diese Expertise verkauft, hat er dann automatisch ein Experten-Business? Was ist das überhaupt und braucht man das?
HÖRE DIE PODCAST-EPISODE HIER:
Ein Experte bzw. eine Expertin (bitte sehe es mir nach, wenn ich in diesem Text weitestgehend auf das Gendern verzichte) hat nicht automatisch ein Experten-Business, sobald er bzw. sie anfängt, ihr Wissen zu verkaufen.
Um Kunden zu finden, die sich für deine Expertise interessieren und ein lukratives Geschäft aufzubauen, ist es unbedingt erforderlich, zu definieren, was der ideale Kunde von deiner Expertise hat.
Das bedeutet: Es genügt nicht, rauszugehen und zu sagen: Schaut her, ich bin Experte für was auch immer. Hier bin ich.
Und wenn du verstanden hast, welches Problem du lösen kannst – besser als andere – dann heißt es erste Kunden zu gewinnen, Pilotprojekte zu starten und deine Leistung in der Anwendung zu testen. Das erfordert Geduld, Disziplin und Mut auch dranzubleiben, wenn es am Anfang einfach einige Zeit dauert, bis deine Expertise wirklich tief verankert und mit dem Kundenproblem verbunden ist und anderen hilft.
Ein Experten-Business ist eine Art Businessmodell
Ein Experten-Business oder Expertise-Business ist ein Wissensbusiness. Das heißt, du verkaufst als Expert:in dein Wissen. Die Art und Weise, wie du dieses Wissen an deine Kunden auslieferst definiert das Businessmodell dann noch konkreter.
Ein Experten-Business aufbauen bedeutet, dass du zunächst mal deine Expertise sehr stark eingrenzen solltest.
Fokus auf ein ganz schmales Fachgebiet ist ein ganz wichtiger Ausgangspunkt, der es dir ermöglicht, dich in dieses Fachgebiet oder in dieses Thema immer tiefer einzuarbeiten.
Nicht nur, weil du dich zu diesem Thema weiterbildest, sondern vor allem, weil du das immer gleiche Thema immer wieder durchdenkst und anwendest. Damit wiederholst du immer wieder den gleichen Prozess in der gleichen Situation mit den gleichen Rahmenbedingungen, weil jeder Kunde mit dem gleichen Problem zu dir kommt.
Und schließlich bist du so weit, dass du Muster erkennst und dir plötzlich Dinge auffallen, die du vorher nicht gesehen hast, und die einer anderen Person nicht auffallen. Das ist wahres Expertentum.
Jetzt auf YouTube ansehen (klick aufs Bild!):
Ein Business umbauen in ein Experten-Business
Wenn du zum Beispiel Freelancer, Dienstleister oder Berater bist und Stunden- bzw. Tagessätze abrechnest, dann besteht die Möglichkeit, dieses Business sukzessive umzubauen, indem du den Teil rausschneidest und dich auf den Teil fokussierst, der für dich am meisten Sinn macht. Das Thema, mit dem du ein Problem löst, das dir die besten Kunden und den meisten Profit bringt.
Dann überlegst du, wie du deine Expertise in genau diesem Thema immer tiefer machen und in ein System packen kannst, sodass du zum Beispiel von einer Done-for-you-Tätigkeit, das heißt einer umsetzenden Tätigkeit allmählich zu einer beratenden, planerischen Tätigkeit wechselst. Die Umsetzungsaufgaben gibst du dann an andere ab.
Lohnt es sich denn, diesen ganzen Aufwand zu betreiben, um ein Experten-Business aufzubauen?
Ein Experten-Business hat viele Vorteile. Ganz grundsätzlich zwei, von denen sich alle anderen ableiten.
- Nach außen: Die Fokussierung bringt eine trennscharfe Positionierung und damit schneller und einfacher passendere Kunden.
- Nach innen: Die Fokussierung bringt für dich einzigartige Einsichten durch Wiederholung des gleichen Sachverhalts, sodass du immer besser und der Job für dich immer einfacher wird.
Durch die Gleichartigkeit der Leistung ist es möglich, zu systematisieren. Systematisierung ist die Grundlage fürs Delegieren oder Automatisieren. Es bringt sichere und schnellere Ergebnisse, das heißt es macht nicht mehr so viel Arbeit. Du kannst Premiumpreise verlangen und du hast bessere Referenzen. Du wirst auch eher weiterempfohlen.
Das ultimative Ergebnis von einem Experten-Business ist, dass es irgendwann anfängt ohne Mühe organisch zu laufen, weil Kunden über Empfehlungen und über den Content kommen, den du veröffentlicht hast.
Letzter Vorteil, der im Grunde der wichtigste ist: Ein Experten-Business steigert deine Lebensqualität, weil du nicht mehr den Aufträgen und den abrechenbaren Stunden hinterherrennen musst.
Ein Experten-Business aufbauen – die größte Herausforderung
Luk nennt vor allem eine große Herausforderung. Besonders in der Anfangsphase ist es schwierig, bei einem Thema zu bleiben. In der Zeit, in der man testet, Gespräche führt, Pilotprojekte macht, daraus lernt, verbessert, anpasst, neu verpackt und das dann immer wiederholt, fehlt vielen die Geduld. Die Gefahr ist, dass sie dann doch noch weitere Dinge anbieten, um auf dem Markt mehr Möglichkeiten zu haben. Doch damit unterbrechen und zerstören sie den Prozess, ihr Experten-Business zu etablieren.
Manche WOLLEN sich auch nicht fokussieren, weil sie die Vielfalt lieben. Dazu sagt Luk: „Abwechslung ist schön, aber Abwechslung verkauft sich nicht.“ ☺ Zu diesem Thema habe wir in einer anderen Episode schon einmal gesprochen.
Experten-Business aufbauen – Testen in zwei Schritten
Im ersten Schritt bedeutet Testen Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen, um deren Probleme genau zu verstehen und herauszufinden, ob deine Expertise ihr Problem lösen könnte.
Im zweiten Schritt heißt Testen, die eigene Vorgehensweise zu prüfen. Das sind erste Pilotprojekte mit Kunden, die für die Leistung nicht den vollen Preis bezahlen. Diese ersten Aufträge dienen dazu, die Wirksamkeit der Methode zu validieren und diese ggf. anzupassen.
Wenn du nun in der Situation bist, dass du dir genau solche Gedanken zum Beispiel über ein Beratungsbusiness, Coachingbusiness, Dienstleistungsbusiness, Expertenbusiness, über die Gründung eines Business generell machst und dazu einen Austauschpartner brauchst, dann setze dich gern mit mir in Verbindung. Du kannst immer ein kostenloses Erstgespräch bei mir vereinbaren und dann telefonieren wir und schauen uns deine individuelle Situation einfach mal an. Vereinbare einfach hier einen Termin.