25 Millionen User im DACH-Raum – LinkedIn hat sich zum wichtigsten Business-Netzwerk auch hierzulande entwickelt. Deshalb meine dringende Empfehlung: Wenn noch nicht geschehen, lege dir ein kostenloses Profil an und befülle es „anständig“.
So geht LinkedIn: Es muss nicht aufwendig sein, aber „Hauptsache auf LinkedIn auffindbar – irgendwie“ reicht nicht. Denke vorher nach, was du damit eigentlich erreichen willst. LinkedIn ohne Strategie ist wie ein Strandurlaub ohne Sonne. Kann man machen, braucht aber kein Mensch. 😉
In dieser Podcast-Episode (186) erfährst du, wie du ganz logisch und unkompliziert zu deiner LinkedIn-Strategie kommst.
Ohne LinkedIn geht aus meiner Sicht Business nicht mehr, sofern man überregional arbeitet. Und ohne ein Netzwerk auf LinkedIn funktioniert heutzutage auch Karriere nicht mehr. Und schon gar nicht Career Transition, also eine radikale Neuorientierung.
Wann immer ich über eine Person mehr Hintergrundinformationen suche, schaue ich auf LinkedIn. Finde ich sie nicht, kommt mir das seltsam vor. Finde ich ein halb ausgefülltes Profil ohne Bilder, ist das fast noch schlimmer.
Also, einfach mal ein Profil erstellen? Ja, aber nicht ohne Strategie. Vielleicht hört sich das kompliziert an. Ist es aber nicht. Vielleicht klingt das nach viel Aufwand. Aber wenn du das Profil sowieso aufbaust, dann geht das mit der Strategie in einem Aufwasch.
Folge 186 als Video anschauen:
Die richtige Reihenfolge – so geht LinkedIn in drei Schritten
Der erste Schritt ist, dein LinkedIn-Profil zu erstellen und zu befüllen. Denn wann und wie auch immer du auf LinkedIn aktiv wirst, werden Personen dein Profil besuchen, weil sie wissen wollen, wer du bist.
Finden sie nichts oder eine vernachlässigte Präsenz, bist du im besten Fall einfach nicht interessant für sie. Im schlechteren schadest du deiner Reputation und verhinderst, dass man mit dir arbeiten will.
Die Frage, die offen bleibt: Was genau veröffentlichst du auf deinem Profil? Einfach mal den Lebenslauf? So geht LinkedIn nicht. Da habe ich eine bessere Idee…
Im zweiten Schritt kannst du beginnen, dein Netzwerk auf- und auszubauen, denn nun hast du ein vorzeigbares Profil. Dadurch ist es übrigens auch viel wahrscheinlicher, dass du von anderen Kontaktanfragen bekommst.
Die Frage, die offen bleibt: Wen willst du in deinem Netzwerk haben? Wen kontaktierst du und welche Anfragen nimmst du an? Einfach mal alle? Auch da weiß ich was Besseres…
Im dritten Schritt fängst du an, eigene Beiträge zu erstellen und Beiträge anderer Mitglieder zu kommentieren.
Die Frage, die sich 99% derer stellen, die mit LinkedIn beginnen: Worüber soll ich da schreiben? Auch dafür habe ich eine Lösung. 😉
All deine offenen Fragen beantwortet deine LinkedIn-Strategie.
1.Das Ziel, das du auf LinkedIn verfolgst
Werde dir klar, was du erreichen willst. Möchtest du mehr Sichtbarkeit, dich mit Experten deiner Branche vernetzen, Medien auf dich aufmerksam machen, Interessenten gewinnen, potenzielle Arbeitgeber finden, …?
2. Die Zielgruppe, die du auf LinkedIn ansprechen willst
Die erste Antwort zur Zielgruppe ergibt sich aus deinem Ziel. Doch das genügt nicht, denn aus der Definition deiner Zielgruppe entsteht deine komplette Strategie. Die Zielgruppe bestimmt, wie du dich mit deinem Profil darstellst und positionierst, welche Kontakte für dich interessant sind und worüber du schreibst. Deshalb brauchst du eine genauere Beschreibung.
- Wenn du selbstständig bist und bereits eine laserscharfe Positionierung hast, dann brauchst du diese nur noch auf LinkedIn umzusetzen. Wenn nicht, dann solltest du dir jetzt darüber Gedanken machen.
- Wenn du angestellt bist, ist es genau so wichtig, wie du dich positionieren willst und damit, wer genau die Personen sind, die du aufmerksam machen willst.
Über deine Zielgruppe solltest du daher wissen, mit welchen Themen sie sich beschäftigt, mit welchen Herausforderungen sie kämpft, wozu sie Lösungen und Informationen sucht. Damit du mit genau den Inhalten helfen kannst, bei denen du dich richtig gut auskennst.
Sind deine Zielpersonen potenzielle Arbeitgeber, weil du einen neuen Job suchst, dann stelle dir die Frage, mit welcher Herausforderung die für dich infrage kommenden Firmen zu tun haben, für deren Lösung du der ideale Kandidat oder die ideale Kandidatin bist.
Wenn du deine Zielgruppe exakt kennst, hast du alles, was du für deine LinkedIn-Strategie brauchst. Du kannst jetzt die oben offen gebliebenen Fragen beantworten:
- Was muss in dein Profil? – Was für deine Zielgruppe relevant ist.
- Wer gehört in dein Netzwerk? – Personen aus deiner Zielgruppe oder solche, die Kontakt zu deiner Zielgruppe haben.
- Was sollst du posten? – Mehrwert für deine Zielgruppe.
So definiert die LinkedIn-Strategie, wie deine Aktivitäten aussehen
In meinem LinkedIn-Workshop den ich ab und zu anbiete, sprechen wir natürlich u.a. auch über die Strategie. Sie ist die Voraussetzung dafür, dass wir nicht nur an der Oberfläche oder in der Theorie bleiben, sondern wirklich direkt an deinem Auftritt arbeiten können. Wie das genau geht, werde ich dir im Folgenden grob erklären. Mit allen Details würde es ein Buch werden… ☺️
Dein LinkedIn-Profil
Ganz grundsätzlich ist es wichtig, dass du möglichst alle Felder, die dir zur Verfügung stehen, auch ausfüllst. Sorge dafür, dass dein Profil zu 100% vollständig ist. Dabei sollte es selbstverständlich sein, dass Profilbild und -banner mit ordentlichen Fotos besetzt sind.
Habe bereits hier deine Zielgruppe im Kopf, um die ansprechendsten Bilder auszuwählen. Wie willst und solltest du rüberkommen, damit du dein Ziel erreichst? Das breite Banner eignet sich super, um eine wichtige Botschaft zu vermitteln – auch diese natürlich zielgerichtet.
Der Profilslogan ist der richtige Ort, um kurz und prägnant darzustellen, für WEN (deine Zielgruppe) du WAS (deine Problemlösung) tust. Achte darauf, dass die wichtigsten Begriffe am Anfang stehen, und berücksichtige auch typische Suchbegriffe deiner Zielgruppe.
Im Info-Bereich hast du viel Platz, um über dich und deinen Mehrwert für die Zielgruppe zu schreiben. Überlege dir eine Struktur und mache den Text übersichtlich und leicht lesbar.
Auch deine Berufserfahrung solltest du zielorientiert darstellen. In jedem Lebenslauf kann man die Prioritäten wählen und die Dinge hervorheben, die z.B. für deinen nächsten Berufswunsch oder für deine Kunden besonders relevant sind.
Dein Netzwerk
Lade Personen ein, die zu deiner Zielgruppe gehören. Und nimm auch nur Kontaktanfragen von dieser Gruppe an. Die Menge an Kontakten ist an sich nicht aussagekräftig. Wenn du einen hohen Anteil an nicht relevanten Kontakten hast, werden diese nicht gut auf deine Beiträge reagieren. Für LinkedIn ist das ein Zeichen, dass das, was du zu sagen hast, nicht relevant ist. Daher lieber wenige, die reagieren.
Deine Beiträge und Kommentare
Die Themen dürften aufgrund deiner Strategie schnell klar sein. Poste und kommentiere das, was deine Zielgruppe interessiert. Tipps, deine eigenen Erfahrungen, Informationen, deine Sicht auf die Dinge, Lösungen für die typischen Herausforderungen, deine eigenen Ideen, deine Gedanken und auch ein bisschen was über dich persönlich. Nicht unbedingt privat, aber persönlich.
So geht LinkedIn einfacher: Es macht Sinn, dir im vorhinein verschiedene Themen zu überlegen und einen kleinen Plan zu erstellen, damit du eine gute Content-Mischung hinbekommst.
Wie oft posten? Regelmäßig. Je häufiger, desto besser (jedoch maximal einmal am Tag, sonst kannibalisierst du dich selbst). Doch bevor du dich überforderst und die so wichtige Konsistenz nicht aufrechterhalten kannst, fang lieber mit einem Post pro Woche an.
Anfängern empfehle ich, damit zu starten, die Beiträge anderer zu kommentieren. Das ist einfacher und du lernst dadurch zu schreiben und bekommst Ideen für eigene Posts. In meinem LinkedIn Workshop zeige ich dazu eine spezielle Kommentar-Vernetzungs-Strategie.
Vertrauen aufbauen und persönlich kennenlernen – So geht LinkedIn
Damit steht nun auch deinem direkten Austausch mit deiner Zielgruppe nichts mehr im Weg. Dazu haben wir die LinkedIn-Nachrichten. Wenn du deine Sache gut gemacht hast, dann wirst du über kurz oder lang auch Kontaktanfragen und Nachrichten von einzelnen Personen erhalten. So entstehen echte Verbindungen fürs „echte“ Leben, wertvolle Beziehungen, Aufträge und neue Positionen.
Du hast das Gefühl, du könntest mehr aus LinkedIn rausholen? Dann lade ich dich herzlich zum nächsten LinkedIn-Workshop ab 03.02.25 ein. Hier findest du alle Informationen dazu: https://sabinevotteler.com/linkedin-mastery
Und wenn du Fragen hast, dann lass uns einfach mal telefonieren und schauen, ob ich dir helfen kann. Einfach hier in meinem Online-Kalender Termin buchen: https://sabinevotteler.youcanbook.me