Jetzt mal ehrlich: Kann man als Coach genug Geld verdienen? Vielleicht sogar richtig viel Geld?
HÖRE HIER DIE PODCAST-EPISODE:
Viele Menschen, die sich selbstständig machen wollen, denken darüber nach, dies als Coach zu tun. Coach zu sein ist eine sehr erfüllende Tätigkeit, die sich – ähnlich wie Beratung – gerade auch dann anbietet, wenn du viel (Lebens-)Erfahrung mitbringst. Zudem sind die Anfangshürden sehr niedrig, denn im Grunde brauchst du nichts weiter als dich.
Vor dem Schritt in die Selbstständigkeit steht meist die Angst. Existenzangst, die sich in der Sorge ausdrückt, ob man wohl genügend Geld für seinen Lebensunterhalt verdienen können wird. Wenn du dann auch noch von einem relativ hohen Gehaltsniveau kommst, ist die Aussicht, womöglich nicht genug Kunden zu gewinnen, noch unattraktiver und erhöht das Gewicht in der Waagschale fürs „Im Job bleiben“.
Als Coach genug Geld verdienen – bei der Masse an Coaches???
Als Coach genug Geld zu verdienen erscheint den meisten sehr schwer, denn Coaches gibt es doch wie Sand am Meer. Warum sollte die Welt da ausgerechnet auf dich warten?
Wenn du eine Umfrage unter Coaches machen würdest, dann würde vermutlich mindestens die Hälfte sagen, dass sie Schwierigkeiten hat, von ihrem Einkommen gut zu leben. „Nur“ gut, nicht in Luxus.
Also, dann ist es doch der sichere Weg ins Verderben und völlig verrückt, einen gut bezahlten Job für ein Coaching-Business an den Nagel zu hängen! Es sei denn, du bist auf das Geld nicht angewiesen und betreibst Coaching eher als Zeitvertreib und zum Spaß. Oder?
Wieviel ist für dich „genug“ und WIE genau willst du Coach sein?
Zunächst macht es Sinn, für dich zu klären, was genug – oder auch viel – für dich heißt. Wichtig ist, dass wir von einer konkreten Zahl sprechen.
Nicht, weil Geld verdienen als Coach nur bis zu einem bestimmten Betrag geht – da sehe ich nämlich fast kein Limit, sofern wir uns nicht im höheren 2-stelligen Millionenbereich bewegen. Sondern weil es für die Art deines Coaching-Businesses einen Unterschied macht.
Darüber hinaus solltest du sehr genau wissen, wie du deine Selbstständigkeit als Coach betreiben willst.
Online oder offline?
Einzeln oder mit Gruppen?
Mit oder ohne Team?
Das sind drei wichtige Fragen, von denen dann auch abhängt, wieviel du verdienen kannst. Möchtest du alleine arbeiten, kannst du durchaus 6-stellig im Jahr verdienen. Willst du hingegen die Million knacken, brauchst du Unterstützung durch ein Team.
Als Coach genug oder sogar viel Geld verdienen – zwei Säulen
Zwei Hauptbereiche sind aus meiner Sicht entscheidend für deinen finanziellen Erfolg als Coach:
- Deine innere Haltung und deine Denkweise und
- die richtigen Strukturen und Prozesse.
Beides solltest du berücksichtigen, beides ist wichtig. Es reicht nicht aus, zu wissen, wie ein Business funktioniert, Betriebswirtschaft studiert zu haben oder viele Jahre in verantwortungsvollen Positionen gearbeitet zu haben. Auch deine Einstellung wirkt sich aus.
Deshalb berücksichtige ich beide Themen auch in meinen Beratungen und Coachings zum Business-Aufbau. Schau dich gerne auf meiner Website um: https://sabinevotteler.com/coaching-und-beratung/
Innere Haltung und Denkweise als Basis für ein lukratives Coaching-Geschäft
Vorneweg: Wenn du denkst, dass man als Coach nicht genug Geld verdienen kann, dann wird es bei dir wahrscheinlich so sein. Es spielt eine riesengroße Rolle, was du denkst und fühlst, denn es beeinflusst, was du tust. Was du dir zum Beispiel zutraust. Welche Kunden oder welches Honorar. Oder wie du auftrittst.
Was denkst du übers Coach sein? Dass es eine brotlose Kunst ist?
Wenn du selbst deiner Leistung einen geringen Wert beimisst, wie sollen dann andere verstehen, was sie wert ist und warum sie dafür viel Geld ausgeben sollen?
Und was denkst du über Geld? Vielleicht: Geld ist nicht für mich oder Geld muss man hart erarbeiten. Erlaubst du es dir, viel Geld zu haben?
Es ist auch wichtig, dass Coaching etwas ist, das dich erfüllt. Ist es für dich sinnvoll, das zu tun? Denn etwas, was dir Spaß macht, dich begeistert und worin du einen Sinn siehst, führt dazu, dass du eine völlig andere Ausstrahlung hast und damit mehr Kunden anziehst. Niemand möchte gern mit jemandem zu tun haben, der eine negative Energie ausstrahlt – schon gar nicht im Coaching.
Dein finanzieller Erfolg als Coach hat sehr viel damit zu tun, wie du dich fühlst und wie du wirkst.
Deshalb auch noch ganz wichtig: Bitte umgib dich mit den richtigen Menschen, die selbst in der richtigen Energie sind. Wenn du im Kontakt mit Coaches bist, die von ihrer Selbstständigkeit nicht leben können, dann wirkt sich das negativ auf dich aus.
Hier kannst du dir das dazugehörige Video auf YouTube ansehen:
Die richtigen Strukturen und Prozesse
Die meisten Coaches haben aus meiner Sicht noch nicht über ihr Geschäft nachgedacht. Sie empfinden ihre Selbstständigkeit vielleicht gar nicht als ein Geschäft. Sie haben eine Coaching-Ausbildung gemacht – oder mehrere – und gehen davon aus, dass das alles ist, was sie brauchen. Jetzt können die Kunden kommen.
Mitnichten! Die kommen nicht einfach so. Auch dann nicht, wenn du schöne Praxisräume und eine professionelle Website hast. So funktioniert Kundengewinnung einfach nicht.
Wenn du „nur“ coachen und dich nicht mit Business-Themen auseinandersetzen willst, ist es kein Wunder, wenn du als Coach nicht genug Geld verdienst.
Nur wenn du aus der Masse herausstichst kannst du als Coach genug Geld verdienen
Das trifft natürlich auch auf jedes andere Geschäft zu: Du musst dich vom Wettbewerb abheben UND VOR ALLEM müssen das deine idealen Kunden erkennen können.
Das ist der Hauptgrund, weshalb Coaches kein Geld verdienen. Sie sind nicht positioniert. Die Kunden verstehen nicht, mehr noch, es gibt überhaupt keinen Grund, warum sie ausgerechnet zu diesem Coach gehen sollten.
Wenn du in diesem noch immer wachsenden Markt bestehen willst, musst du dich spezialisieren.
Genug Geld verdienen kannst du nur, wenn dein Angebot und deine Preise es zulassen
Die meisten Coaches verkaufen ihre Leistung in Einzelstunden, und damit ist es meistens von vorneherein ausgeschlossen, gut zu verdienen. Einerseits, weil Kunden Honorare für Einzelstunden nur bis zu einem bestimmten Betrag akzeptieren und andererseits, weil deine Zeit, in der du Einzelstunden machen kannst, begrenzt ist.
Hinzu kommt, dass die meisten viel zu günstig sind. Von 100 € pro Stunde kannst du nicht leben.
Die Lösung sind Pakete, die ein Ergebnis liefern. Du verkaufst keine Stunden, sondern ein Resultat. Je wichtiger dem Kunden dieses Resultat ist und je besser du darin bist, es zu liefern, desto höher kann dein Preis sein.
Positiver Nebeneffekt: Mit Einzelstunden erreichen die meisten Kunden nichts. Längerfristige Angebote erzielen echte Wirkung und schaffen zufriedene Kunden.
Ohne Marketing und Vertrieb kein Geld
Viele Coaches mögen Marketing nicht. Viele meiner Kunden tun sich zum Beispiel mit Social Media enorm schwer. Was soll ich da dauernd posten? Das ist doch Zeitverschwendung.
Nein, das ist es nicht. Auch wenn es dir nicht gefällt: Du solltest damit rechnen, dass du – gerade am Anfang – 50 % deiner Zeit in Marketing und Vertrieb investierst. Wie sollen Kunden zu dir finden, wenn du ihnen nicht zeigst, dass es dich gibt? Und wie sollen Menschen bei dir kaufen, wenn du ihnen kein Angebot machst?
Zurück zur Ausgangsfrage: Kann man als Coach genug Geld verdienen? Ehrlich!
Ja, kann man!
Jeder?
Nein.
Du musst bereit sein, die richtigen Dinge zu tun. Mit „einfach mal coachen“ wird es nicht funktionieren.
Was ist wichtig – Fazit
- Eine positive Haltung und Denkweise und die daraus resultierende, „anziehende“ Energie und Ausstrahlung
- Eine klare und spezialisierte Positionierung, die dein Kunde versteht
- Ein Angebot, das Probleme löst und Resultate liefert und im Paket verkauft wird
- Zeit für Marketing und Vertrieb
Falls sich das nun für dich sehr komplex anhört, möchte ich dich beruhigen. Das ist es nicht, wenn man weiß, was man tut. Wenn du darüber nachdenkst, dich als Coach selbstständig zu machen und nicht weißt, ob das für dich eine gute Idee ist, dann lass uns doch einfach mal unverbindlich darüber reden, ob ich dich unterstützen kann.
Einen Termin kannst du hier vereinbaren: https://sabinevotteler.youcanbook.me